7 Arten von Agenten, die Ihre Agentur P & L versengen – codematebd.com

Die Lizenzierung des Herstellers war so lange unordentlich, dass es kaum vorstellbar ist, dass ein zukünftiger Staat für die Gewinne und Verluste der Agentur (P & L) einfacher ist. Für Agenturen, die eine automatische Einhaltung von speziell gebauten Versicherungssoftware haben, wird eine der ersten Bewegungen in Richtung True Distribution Channel Management (DCM) mit den Lizenzdaten an Produktionsmetriken zusammengeschlossen.

Die wesentlichen Informationen bestehen jedoch darin, dass Ihr Compliance -Team sicherstellt, dass Ihre Agentur nur Provisionen für Unternehmen zahlt, die ein ordnungsgemäß lizenzierter und ernannter Produzent verkauft hat. Eine gute Software für die Verwaltung von Distribution Channel kann jedoch APIs nutzen, um Lizenz- und Termindaten in Ihre Provisionszahlungssoftware zu ziehen, oder umgekehrt. Und das gibt Ihnen die Möglichkeit, den wahren ROI zu betrachten, den Sie für Ihre Agenten und andere nachgelagerte Distributoren erhalten.

Die meisten Agenturen zahlen die Lizenzen und Erneuerungen ihrer Agenten. Aber nicht alle diese Dollars sind gleich – einige Lizenzgebühren sind geradezu Verschwendung. Im Folgenden sind sieben Arten von nicht produktiven Produzenten aufgeführt. Mit den heutigen DCM -Lösungen können Sie diese Hersteller vermeiden und ihren Einfluss auf Ihr Endergebnis proaktiv einschränken.

1. The Insurance Career Explorer

Call Center, insbesondere saisonale Call -Zentren wie diejenigen, die Medicare während der jährlichen Einschreibungszeit verkaufen, sind, wie viele, viele Agenten in der Branche beginnen. Die Verwaltung der Lizenzierung für das potenzielle Produzenten-Training in Ihrem Call Center kann jedoch aufgrund der Versicherungskarriere „Explorer“ ein Grenzen sein. Der Explorer wird im Training durchbleiben, aber zwei oder drei andere Nebenbeschäftigungen oder Teilzeitjobs, an denen sie mehr interessiert sind. Sie werden für die Versicherungsprüfung studieren, und sie können es sogar bestehen, aber sie planen nicht, die Telefone lange genug zu besetzen, um Ihre Investitionen in sie zu tätigen.

Fix: Durch die Analyse Ihrer Engpässe können Sie sehen, wer den Vorgang zum Verkauf von Produkten und zur Neuanordnung Ihres Onboarding-Umfelds wahrscheinlich erkennen wird, um sich selbst zu helfen, sich selbst auszuwählen, bevor Sie Geld für die Lizenzierung verschwenden.

2. Das alles, aber die Kitchen-Sink-Agent

Der Agent von Everything wird das Geschäft schreiben, das für das Unternehmen in den Weg kommt. Und vielleicht leben sie in Kansas, wo es sinnvoll ist, eine Lizenz im Bundesstaat und in Missouri und vielleicht sogar in Nebraska eine Lizenz zu haben. Aber sie wollen auch eine Minnesota-Lizenz, weil sie einst im Okechobeesee Sommer sommert und einen Freund eines Freundes getroffen haben, der eine Lebensversicherung hat. Oder sie haben eine Arizona -Lizenz abgeholt, weil sie jemanden kennengelernt haben, der eine Annuität verwenden konnte, während sie im Abschluss einer Nichte waren. Ihre Freunde ziehen nach Texas? Ratet mal, für welche Lizenz der Avergle Agent wird als nächstes beantragt?!

Fix: Wenn Ihre Lizenzkosten außer Kontrolle geraten, muss Ihr Unternehmen möglicherweise mehr Unterstützung einsetzen, um Empfehlungen zwischen den Behörden zu fördern, die neue Geschäfte fördern und anregen und gleichzeitig den administrativen Ärger und die Kosten für den Erwerb und Erneuerungslizenzen in Bundesstaaten einschränken, in dem ein Produzent nicht mehr als einmal ein Geschäft schreibt.

3. Der Multistate -Lizenzsammler

Der Sammler mit mehrstufiger Versicherungslizenz macht es nichts aus, wenn Staaten wie Kalifornien ihre Versicherungslizenznummer für ihre Kommunikation verlangen, da sie all diese Zahlen sehen, was sie wichtig fühlen. Es hat eine Priorität, die Liste der Staaten, in denen sie Geschäfte machen können, ständig zu erweitern. Die ständig wachsende Liste von Staaten ist der Punkt an und für sich. Die Erneuerung dieser Lizenzen hat für den Sammler eine hohe Priorität, obwohl sie in jedem Bundesstaat oder sogar in den meisten Staaten möglicherweise nicht verbindlich sind.

Fix: Mithilfe der modernen Software für Vertriebskanalmanagement können Sie bewerten, ob ein Produzent in einem Staat konsequent genug Geschäft schreibt, um die Erneuerung seiner Lizenz zu rechtfertigen.

4. Der Ausgabenreporter

Der Ausgabenreporter zahlt ihre Lizenzen unabhängig und wird durch Kostenberichte erstattet. Sie müssen etwas graben, wenn Sie herausfinden möchten, wie viele Staaten sie lizenziert sind, weil sie in Quittungen und physischen Mails auf einem Schreibtisch begraben werden. Es gibt keine Transparenz, aber sie sind nicht versteckt irgendetwas. …

Fix: Wenn Sie Ihre Lizenzierung mit einem einzigen Punkt der Wahrheit für Lizenzierungs- und Compliance-Informationen zentralisieren, können Sie einen einzigen einheitlichen Bericht ausführen, um zu sehen, welche Lizenzen und Verlängerungen pro Hersteller und Jahr kosten.

5. Der Chaos -Agent

Der Chaos -Agent ist immer in seinem Papierkram zurück. Vielleicht rocken sie mit Kunden im Verkauf, aber Follow-ups, Erneuerungen und Einhaltung sind einfach nicht auf ihrem Radar. Dies bedeutet, dass sie in der Woche, in der sie fällig sind, und nicht früher auf ihre Weiterbildung (CE) und die Erneuerungsanforderungen eingehen können. Für eine Agentur vertritt der Chaos -Agent jemanden, der möglicherweise ein solider Verkäufer ist, der jedoch Hunderte oder Tausende in verspäteten Erneuerungs- und Wiedereinstiegsgebühren kostet.

Fix: Eine zentralisierte Compliance -Software, die Lizenzdaten aus der Branchenquelle der Wahrheit anzieht, kann diesen Agenten auf den richtigen Weg nach Posthaste bringen – Alerts für bevorstehende Erneuerungen bis hin zu 90 Tagen oder 60 Tagen vor der Erneuerung.

6. Der Kleiderbügel

Sie finden Dinge heraus. Sie fangen an. Sie werden etwas bekommen. Sie helfen bei der Moral der Büro. Hören Sie, es ist nicht so, dass der Hanger-On nicht ein bestimmtes je-se-Quois in das Team bringt, sondern was sie nicht einbringen, sind die tatsächlichen Versicherungsverkäufe. Das bedeutet nicht, dass sie nicht von der Agentur beschäftigt werden können, aber es bedeutet, dass Sie sie nicht für die Aufrechterhaltung einer Lizenz bezahlen sollten, die sie nicht verwenden.

Fix: Sie können nicht wissen, welcher Ihrer Agenten von der Neuanordnung profitieren könnte, wenn Sie nicht die tatsächliche Kapitalrendite der einzelnen Investitionen identifizieren können. Beginnen Sie daher zunächst mit Lizenzdaten und untersuchen Sie dann den Rest der Hierarchie dieses Agenten, um Möglichkeiten oder rote Fahnen zu identifizieren.

7. Der Diamant im Rough

Der Diamant im Rough ist die nächste Generation von Superproduzenten, aber vielleicht werden sie durch schlechte Ausbildung oder schlechte Ratschläge zurückgehalten. Dies ist jemand, der vielversprechend ist, aber die Zahlen nicht in ihrem Verkaufsgebiet veröffentlichen, und wenn Ihre Agentur ihnen nicht die Ressourcen erhält, die sie benötigen, werden sie ihren Weg aus dem Geschäft „verlassen“.

Fix: Durch die Ermittlung, wer in erster Linie unterdurchschnittlich ist, können Sie feststellen, wie sie sich verbessern können.

“Köder oder Fisch schneiden”: Verwenden von AgentsYC für die Effizienz der Erzeugerlizenz

Die Verwendung von Software zur Verwaltung der Lizenzierung von Produzenten ist bereits eine Übung, um sich von Chaos zu beruhigen zu bewegen, aber es geht nicht nur darum, zu wissen, wer lizenziert ist und wo. Mit der robusten Berichterstattung von Agentsync können Sie auch Verbesserungsmöglichkeiten für Ihre Hersteller identifizieren oder unnötige Lizenzen (und ihre Gebühren) beseitigen, wenn dies die beste Antwort ist.

Mit der richtigen Software für Vertriebskanalmanagement können Sie diese sieben nicht produzierenden Hersteller identifizieren und die Kernprobleme Ihrer Agentur P & L angehen, bevor Sie Hunderte oder Tausende von Dollar für ihre Lizenzierung ausgeben, ohne eine geschäftliche Auszahlung zu sehen.

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