key-account-management คือ

Ein Key Account Management ist einer der wertvollsten Kunden Ihres Unternehmens. Diese Kunden zeigen auf verschiedene Arten Wert: Sie machen einen unverhältnismäßigen Prozentsatz der Einnahmen aus,sie vermitteln neue Interessenten an Ihr Unternehmen undsie geben Ihrem Unternehmen Glaubwürdigkeit in ihrer Branche. “Wert” ist jedoch subjektiv, und Ihre Organisation benötigt eine strenge Methode zur Definition und Ausführung … Read more